Vertriebe unterhalten Kontakte zu den Einzelhändlern und versuchen die Produkte (Scheiben der Labels) die zu unter Vertrag haben, an den Point of Sale (POS) zu platzieren. Die Einzelhändler gehen da ganz verschieden vor. Einige ordern nur was in den Top 100, 50 oder 20 enthalten ist. Andere werden von den festen oder freien Mitarbeitern der Vertriebe besucht und neue Scheiben werden vorgestellt. Zumindest früher war das so. Heute wird viel über das Internet bemustert. Einige Vertriebe stellen die Ware selber in die Läden auf Kommision (ganz selten), meistens entscheiden aber immer die Einzelhändler ganz alleine was bei ihnen im Laden steht, da sie die Ware auch beim Vertrieb bezahlen müssen.
Welcher Vertrieb ist aus der Sicht des Einzelhändlers interessant? 1. Einer, der nicht so gefragte Scheiben bei Kundenbestellung in kurzer Zeit liefern kann. 2. Der von den Top-Scheiben viele liefern kann und auch schnell nachliefern. 3. Dem man nicht verkaufte Scheiben zurück geben kann. (Gilt manchmal für eine festgelegt Zeitspanne) 4. Der einem Verkaufsunterstützung bieten kann in Form von Nachlässen oder anderen finanziellen Vergünstigungen (free CDs), Werbematerial z. B. Aufsteller etc.. 5. Der einen guten Preis bietet.
Wie kommt man an einen guten Vertrieb. Tja, hängt davon ab mit welchem Vertrieb das Label zusammenarbeitet. Ein großer Vertrieb bedeutet aber nicht, das man automatisch als Künstler gewonnen hat, wenn man eine Musikrichtung hat die nur einen speziellen Kundenkreis anspricht, sind kleine und speziallisiertere Vertriebe besser geeignet, da diese die kleinen "Indie" Einzelhändler gezielter und besser bedienen können. Ein großer Major Vertrieb ist an die großen POS interessiert, Saturn, ProMarkt etc., aber als kleiner und relativ unbekannter Künstler, evtl. mit einer nicht gängigen Musikrichtung wird man von den großen Einzelhändlern i. d. R. gar nicht erst aufgenommen oder versauert in den Regalen.
Kleine Label oder Künstler mit Selbstvermarktung haben es schwer einen Vertrieb zu finden, da man das Produkt dem Vertrieb erst einmal schmackhaft machen muss. Nicht jeder Vertrieb schreit "Hurra" wenn man mit 5000 fertigen CDs vor der Tür stehst und sagst: "Hier, verkauft mal." Da werden die gleichen Auswahlverfahren getroffen (meist aber nicht ganz so streng), als wenn man als Künstler bei einem Label anklopfst. Es wird geprüft, ob das Produkt in das Portfolio passt, ob man genügend POS hätte, die einem das Produkt abnehmen, ist es professionell genug, ist die Zusammenarbeit eine "Eintagsfliege", Konditionen usw........
Wenn sich nach einigen Scheiben ein Vertrauen aufgebaut hat, sich erste Scheiben gut verkauft haben, dann wird der Vertrieb von sich aus das Produkt/Künstler/Label puschen und auf eine weiterhin gute Zusammenarbeit hoffen.
Es ist nicht immer einfach auseinander zu halten, ob nun der Vertrieb oder das Label (bei Selbstvermarktung der Künstler) das Produkt pushen. Auf jeden Fall arbeiten Label und Vertrieb Hand in Hand, da nur eine verkaufte Scheibe Umsatz bedeutet und hoffentlich den "break even point" schafft zum Gewinn.
Ich fasse mal zusammen: Ein guter Vertrieb kennt deine Musikrichtung und ist darin engagiert, hat dafür genügend POS, lässt Label/Künstler noch genügend "Krümel des verdienten Brotes" zum mit verdienen und ist wirklich interessiert DEIN Produkt zu verkaufen. Bei neuen Labeln oder als Selbstvermarkter werden die ersten Vertriebdeals mau sein.
Ach ja, natürlich liefern kleine Vertriebe auch an größere oder schließen Kooperationen, gerade wenn es um Auslandvermarktungen geht, das können/wollen kleinere Vertriebe nicht alleine stemmen.