Also ist dieser Berechnungsschlüssel als Grundlage gar nicht so falsch oder? Man muss eben schauen welcher Kunde einem gegenüber sitzt und was er bereit ist zu zahlen. Aber so habe ich zumindest einheitliche Ausgangswerte.
Einen Berechnungsschlüssel halte ich für weniger sinnvoll. Es gibt Produzenten, die sich weit unter dem verkaufen, was Ihnen zu stehen würde, für das was sie leisten. Dies liegt schlicht und einfach daran, dass diese gerade dadurch versuchen wettbewerbsfähig zu bleiben. Wobei man hier natürlich auch stark differenzieren muss / unterscheiden sollte, in welcher Form die Rechte den nun eigentlich eingeräumt, bzw. übertragen, werden sollen. Ein Kunde wird am Ende immer in seinem Interesse das lukrativste Angebot nutzen. Ist in dieser Branche ebenso wie in anderen nicht gerade unüblich. Für einen Produzenten ist es ohnehin besser, wenn er über einen längeren Zeitraum etwas weniger verdient, als, dass er einmal mehr verdient, aber kein potenzieller Kunde mehr auf ihn zurückkommen wird, weil seine Forderung anfangs viel zu hoch war, was schließlich auch auf geringe bis gar keine Branchen-Erfahrung reduziert werden kann, sofern die hierfür benötigte Grundlage (Referenzen) nicht vorhanden ist, und dies nicht gerade die 'optimalste' Basis darstellt, um einem Kunden dann noch eine weitere Verhandlung anzubieten, da man von diesem und von da an eh schon als 'überteuert', eher 'unerfahren' und somit auch als 'unprofessionell' angesehen, bzw. auch abgestempelt, wird.
Es wäre also schon empfehlenswert, wenn du diese Problematik bereits im Vorfeld, z.B. durch verschiedene Lizenz-Modelle, umgehen könntest. Aus diesen könnte man schließen, dass du mit der Thematik vertraut bist, entsprechend (und im Interesse beiderseits) vorbereitet bist, wahrscheinlich häufiger Nachfragen bekommst und deine Zeit nicht noch dafür ausreicht, um für jedes Projekt einen individuellen Preis zu kalkulieren, bzw. zu berechnen, was wiederum im Falle einer Übertragung der Exklusive-Rechte angemessen erfolgen könnte. Es sei denn, dass man sich bereits im klaren darüber ist, in welcher Höhe diese vergütet werden soll. Hier noch ein Tipp von mir: Verlang einen Festbetrag, keine prozentuale Beteiligung in Form von Lizenz-Gebühren. Berechne, bzw. kalkuliere, diese stattdessen einfach in den Lizenz-Preis mit ein. Fällt zugunsten beider Parteien aus. Wobei dir einige deiner Vorteile hoffentlich schon klar sind: Du brauchst weder eine Gesellschaft noch einen Manager oder sonstwen, der sich erst einmal darum bemühen müssen die Gebühren einzutreiben und der Abschluss mit Festbetrag erleichtert dir die Angabe deiner Einnahmen gegenüber dem FA.
